ÁREA DE PRÁCTICA
Adquisiciones e integración de negocios
Adquirir un negocio implica decidir qué se compra, qué responsabilidades acompañan a la operación y cómo funcionará la empresa después del cierre.
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EL CONTEXTO
El precio es una pieza de un acuerdo más amplio. Clientes, contratos, personas, tecnología y activos pueden tener condiciones distintas para integrarse a una nueva estructura. La revisión de información debe responder a la lógica de la inversión y concentrarse en los asuntos que pueden cambiar una decisión comercial.
Un proceso ordenado conecta los hallazgos con la negociación. No basta reunir documentos: hace falta explicar qué significa cada tema para la operación, quién puede aclararlo y cómo se reflejará en el contrato o en el plan posterior. Así, compradores y vendedores pueden discutir alternativas con una base compartida.
Una visión que acompaña
cada decisión.
ÁMBITOS DE ACOMPAÑAMIENTO
- 01
Revisión del negocio
Organización de la debida diligencia societaria y contractual, coordinando preguntas de otras disciplinas y distinguiendo asuntos relevantes para el precio, la estructura o la continuidad operativa.
- 02
Negociación y cierre
Desarrollo de acuerdos de adquisición, inversión o asociación, incluyendo condiciones de cierre, responsabilidades y mecanismos para atender diferencias entre la información revisada y la situación acordada.
- 03
Integración posterior
Preparación de una ruta de transición para documentos, decisiones y relaciones clave, conectando compromisos del contrato con las personas que administrarán el negocio después de la operación.
Entender. Ordenar.
Avanzar.
CÓMO ABORDAMOS EL ASUNTO
- 01
Definir la tesis
Explicar por qué se considera la operación y qué activos o capacidades importan. Usar esa lógica para enfocar las solicitudes de información.
- 02
Traducir los hallazgos
Relacionar cada tema relevante con una decisión: aclarar, negociar, condicionar o planear. Mantener una lista comprensible de asuntos abiertos y responsables.
- 03
Conectar cierre e integración
Revisar quién ejecutará los acuerdos posteriores. Preparar el traslado de información y las decisiones iniciales que permitirán gestionar la nueva etapa.
Antes de empezar
¿La debida diligencia es igual para todas las adquisiciones?
Su profundidad depende del negocio, la información disponible y la estructura propuesta. Comprar activos específicos y adquirir participación en una sociedad plantean preguntas distintas.
¿Cuándo conviene pensar en la integración?
Mientras se revisa y negocia la operación. Las personas que continuarán con el negocio pueden detectar dependencias prácticas que conviene abordar antes de acordar el cierre.
Herramientas para explorar
Checklist de due diligence
Prepara la compra, venta o inversión en una empresa con un checklist de documentos, preguntas y pendientes adaptado al tipo de operación que planeas.
Simulador de participación y dilución
Visualiza cómo cambia la participación de hasta cuatro socios al recibir una inversión. Compara valoración pre-money y post-money con supuestos claros.
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